货运营销科加强集装箱货源营销
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一是明确目标。根据南阳、平顶山西、西峡和安棚等四个集装箱办理站的货源结构、运输能力、设备条件、同期运量等，合理确定月度装车目标，做到按旬、按日分解，日日盯控，车车营销，采取精细化的运输组织模式，确保装车目标的实现。二是深入调研。成立集装箱营销小组，深入石材城、建材市场、工矿企业进行客户走访，宣传铁路现代物流货运新产品，了解掌握适箱货源的市场变化情况，以及公路市场价格变化情况，建立常态化分析机制，动态提供决策依据，及时调整营销策略。三是完善机制。建立集装箱客户档案，并根据产运量变化进行动态调整，制定营销案例收集制度，对一些典型的营销案例进行研究分析，归纳整理，通过组织营销案例专题分析，找准存在的问题，提出解决方案和改进意见。四是专题分析。分别到南阳和西峡站组织召开集装箱运输专题会议，分析在货源营销、运输组织、价格管理、汽车调配中存在的问题，提出解决问题的意见和建议，促进集装箱运输安全高效，增运上量，7月份我段集装箱装车942车，同比增加222车，增幅30.8%，环比增加57车，增幅6.4%。