打捆绳佼佼者 泉翔绳业当自强

安徽省界首市，位于皖西北部，气候温和，物产丰富，是全国优质小麦、优质棉花的生产基地，也是安徽省粮、棉、油、肉的主产区。界首市泉翔绳业有限公司地处全国经济最活跃的安徽省阜阳市，成立于2012年，是一家专业从事国内外打捆机专用绳研发、生产、销售为一体的绳业公司。泉翔绳业针对市场不同型号的打捆机在打捆工作中出现的散捆、断绳、缠绕、不脱扣等问题，有针对性地研发出了各种不同型号的打捆机专用打捆绳，使用户在打捆工作中，有效地降低了作业成本，完成了高效率打捆。

　　又是一年“三夏”时，作为传统的农业大国，2016年中国的小麦种植面积达到三万六千余亩，稻草问题无疑成为三夏时节的“老大难”。稻草焚烧政府不允许，而粉碎还田容易造成大量的病虫草害激增，那么稻草的出路到底在哪里？

　　近年来，稻草打捆成为田间地头的一种新潮流。打成捆的稻草不仅可以用作饲料、菌类种植原料，还可以被用作工业生产、发电及生物质燃料，在解决稻草焚烧环境污染问题的同时，也取得了可观的经济效益，使稻草“变废为宝”一举多得，同时提高了稻草综合利用机械化水平，得到地方政府及环保部等有关部门的大力推广。

　　稻草打捆机主要由拾禾器、打草滚筒、链轮传动机构、绳盒、引绳杆、预警装置及液压控制机构等部件组成。当打捆机工作时，自动引绳，拾取稻草作物，并进行打捆、切绳等动作。为了使草捆不散、不凌乱，打捆机通过调整槽轮大小来改变打捆时绳圈及草捆的密度，使草捆更结实、紧密，方便后期存储运输。由此可见，打捆绳在打捆作业中的重要性不言而喻。

　　麦收季节，界首市泉翔绳业有限公司总经理高万峰接受农机360网小编专访，跟我们探讨了泉翔绳业的产品特点和其公司的发展历程。泉翔绳业精于市场，忠于用户。据高万峰介绍，该公司通过大量的调研和实验，根据市场上不同型号的打捆机，生产出了不同型号的打捆绳，直径范围从2.6cm到3.0cm不等，拉力可达到150-400公斤。

　　泉翔绳业的打捆绳产品主要分为以下三种并有如下特点：

　　第一种是白色捆草绳，其特点是拉力好、出捆率高，打捆作业时不会出现断绳、散捆现象，非常适合于大方捆高密度打捆，每个草捆的重量可以达到100-400公斤，有效地提高了工作效率。该种草绳大多用于生物发电厂、团场、农场以及造纸厂等。

　　第二种是再生料蓝色捆草绳，其特点是经济实惠、价格低，每个草捆的重量可以达到20-30公斤，方便堆放与长途运输。该种草绳在内蒙古和新疆地区备受欢迎。

　　第三种是麻绳，属于无污染产品，原料主要来源于孟加拉国、巴西等，在国内很少种植。麻绳主要适用于小田块工作打捆的圆捆机，国内的养牛场、养殖厂、家庭农场和农机合作社对该种打捆绳十分喜爱。

　　第四种是黄色捆草绳，其特点是拉力好、抗风化、保存时间长，适合高密度打捆，出捆率高，每吨可打草捆5万捆，目前主要用于出口。

　　随着该行业发展空间的不断壮大，越来越多的行业同仁投身其中，这对泉翔绳业来说，在生产资料、制作成本及市场销售等方面都带来新的挑战和压力，竞争越来越激烈。而泉翔绳业是一家专注的企业，他们的专注在于选择降低自己的利润成本，用公道合理的价格取胜于市场，所有的规划都结合企业自身的发展状况，而不是空谈理想与抱负。高万峰说道：“我觉得能把自己的产品卖到更多有需要的用户手中，并因为合理的产品价格和卓越的产品品质使用户受益，在某种程度上是给用户节省了成本，同时也成就了泉翔绳业的兴旺之路。”

　　凭借多种多样的产品型号以及高品质的打捆质量，泉翔绳业研发出的“泉翔牌”打捆草绳以粗细均匀、拉力好、出捆率高通过了国内外主流农机厂家如凯斯纽荷兰、克拉斯、雷沃重工、上海世达尔、中联重科、华德等以及国内知名乳业公司如西部牧业和辉山乳业严格的质量体系认证，并成为他们长期的主流合作伙伴，目前合作良好。

　　后市场时代 服务成为取胜利器

　　目前的农机市场已经进入“后市场”时代，如何能够在激烈的市场竞争中，脱颖而出，实现一路领跑，重点是关注终端用户，加强售后服务体系建设！当前的农机产业竞争已经从产品主导的有形竞争转化为服务为主导的无形竞争。

　　由此可见，售后服务在企业经营过程中的作用日益凸显，并成为打造差异化竞争、实现二次销售及树立品牌的有力武器。就农机行业而言，虽然整机企业承担着大部分售后服务职能，但在关键农机零部件方面，仍需要相关配套企业的支持。尤其在农忙时节，整机企业更是少不了农机零部件企业的支持与配合。

　　2016年“三夏”马上就要来临，大量的稻草即将上市，为做好今年“三夏”期间的稻草收储工作，泉翔绳业将会有哪些市场准备工作？

　　高万峰告诉小编道:“泉翔绳业为了做好相关配套服务工作，我们在中国的大部分稻麦主产区都有经销商，可以做到24小时为用户上门服务，送货下乡，为稻草收储做好相关售后服务工作。”

　　小小打捆绳 作用不可小觑

　　经过多年的长足发展，我国已成为全球最大的农机制造国和需求国，但与此不相匹配的是，我国的农机零部件生产水平还相对较低，在不少关键零部件领域甚至受制于国外的技术封锁，致使产品的一致性和稳定性不能满足主机的配套需求。尤其在“三夏”或“三秋”的集中作业季节，关键零部件出现问题会严重影响用户的作业进度，令人心焦。

　　为了提高自身产品质量，适应农机打捆作业速度快、时间短、高强度的特点，泉翔绳业稳步配合农机市场产品升级换代的需要，积极研发新产品，并派出相关技术人员深入学习不同打捆机产品的特性，并根据产品不同和需求不同为企业和用户研发出个性化新产品，满足用户的多样化需求。

　　正是这种全心全意为用户考虑的精神，泉翔绳业入围2015年第六届“精耕杯”“用户最心仪的农机部件三十佳品牌”奖项。

　　有了用户的认可，就等于拥有了良好的市场口碑，自然也就拓宽了销售渠道。目前泉翔绳业已经从最初的作坊发展成为厂房占地面积6亩地，拥有员工60个的中型工厂，并且产品全部采用机器自动化生产，年产量及销售量均在4000吨左右，而且逐年递增。“虽然现有的规模基本能够满足国内对打捆绳作业的需要，但因为玉米、小麦、高粱等稻草打捆绳作业算是新兴行业，最近五年才逐渐发展起来，因此未来的发展空间将非常巨大，我们还需扩大产能，以满足用户的需求。”对此，高万峰充满了信心。